Χειμερινές εκπτώσεις: πότε ξεκινούν και ποιες Κυριακές θα είναι ανοιχτά τα καταστήματα

Γιατί τα καταστήματα έχουν εκπτώσεις;

Όλα ξεκίνησαν τον 18ο αιώνα, όταν μια πλημμύρα αποικιακών αγαθών ξεχύθηκε στην Ευρώπη. Οι έμποροι έπρεπε να ελευθερώσουν τις αποθήκες το συντομότερο δυνατό για την παράδοση νέων παρτίδων, προκειμένου να συμβαδίζουν με τους ανταγωνιστές και πιο συχνά να εκπλήσσουν τους κακομαθείς αγοραστές με κάτι νέο. Τότε εφευρέθηκαν οι πωλήσεις. Τώρα, υπάρχουν πολλοί περισσότεροι λόγοι για τους οποίους είναι ικανοποιημένοι με τα καταστήματα.

Να προσελκύσουν νέους πελάτες. Συχνά μαθαίνουμε για ένα συγκεκριμένο κατάστημα ακριβώς όταν ανακοινώνει μια πώληση σε όλη τη χώρα. Υπάρχει ενδιαφέρον για αυτή την έξοδο και σκέψεις για ευκαιρίες. Ως αποτέλεσμα – η επιθυμία να το επισκεφθείτε αμέσως. Εάν σας άρεσε το προϊόν, τότε σίγουρα θα ενημερώσετε τους φίλους σας για αυτό το κατάστημα και φροντίστε να επιστρέψετε εκεί σε ημέρες εκτός πώλησης για να δείτε τη συλλογή χωρίς βιασύνη και ουρές στα δωμάτια εξοπλισμού.

Για να πουλήσει περισσότερο. Συχνά, όταν έχουμε την ευκαιρία να εξοικονομήσουμε χρήματα, ξοδεύουμε χωρίς δισταγμό χρήματα σε κάτι που δεν επρόκειτο να αγοράσουμε καθόλου. Το μαγαζί παραμένει μεγάλος νικητής, αλλά οι αδύναμοι shopaholics, δυστυχώς, όχι. Φυσικά, πρέπει να περιποιείστε και να ευχαριστείτε τον εαυτό σας από καιρό σε καιρό, αλλά η σοκολάτα, για παράδειγμα, προσθέτει επίσης ορμόνες ευτυχίας, ενώ κοστίζει μόνο 20-100 ρούβλια. για πλακάκια χωρίς εκπτώσεις και εκπτώσεις, και δεν πιάνει χώρο στην ντουλάπα.

Να ενδιαφέρει τη νέα συλλογή. Η καλύτερη διαφήμιση για μια νέα συλλογή ρούχων ή παπουτσιών είναι η πώληση της παλιάς που πραγματοποιείται ταυτόχρονα. Φαίνεται ότι το μαγαζί είναι κρεμασμένο με κάθε λογής «-50%». Πηγαίνετε όμως εκεί και διαπιστώνετε ότι η έκπτωση αφορά μόνο ορισμένα είδη από την περασμένη σεζόν, και τα λαμπερά μοντέλα μόδας ήδη επιδεικνύονται, αλλά οι εκπτώσεις δεν ισχύουν για αυτά. Ως αποτέλεσμα, φεύγετε με μερικά υπερτιμημένα είδη μόδας χωρίς καν να θυμάστε το “-50%” που σας παρέσυρε στο κατάστημα.

Να πείσει τον αγοραστή για την προσιτότητα των τιμών. Συχνά, ειδικά για την πώληση, εισάγεται μια παρτίδα φθηνών εμπορευμάτων, τα οποία δεν αναφέρθηκαν καν σε αυτό το κατάστημα πριν. Έχοντας αγοράσει ένα πράγμα εκεί για μια δεκάρα μία φορά, σίγουρα θα θυμάστε αυτό το μέρος και θα επιστρέψετε εκεί για να αναζητήσετε φθηνά ρούχα και φυσικά, θα κοιτάξετε περιστασιακά όλη τη γκάμα.

Γιατί όλοι κάνουν λάθη. Ακόμη και οι πιο έμπειροι αγοραστές (υπεύθυνοι αγορών για αλυσίδες λιανικής) δεν είναι πάντα σε θέση να μαντέψουν ποια πράγματα θα είναι σε ζήτηση αυτή τη σεζόν, ποια χρώματα, στυλ, μεγέθη και σε ποιες ποσότητες να παραγγείλουν. Οι ιδιοτροπίες του καιρού επηρεάζουν επίσης. Ποιος, για παράδειγμα, από τους πωλητές στη Μόσχα θα μπορούσε να μαντέψει ότι ο χειμώνας του 2006/07 θα ήταν τόσο ζεστός; Κανένας. Και όλοι, ως συνήθως, ανάγκασαν τους πάγκους με ψηλές μπότες με γούνα.

Τι μας δελεάζει

Τα πιο win-win κόλπα έχουν υιοθετηθεί εδώ και καιρό από όλες τις μεγάλες αλυσίδες λιανικής και πιθανότατα τα γνωρίζετε κι εσείς. Αλλά από αυτό δεν χάνουν την επιρροή τους στους αγοραστές και εξακολουθούν να προκαλούν μια ενεργή επιθυμία αγοράς.

Διπλή και τριπλή τιμή. Η επιδεικτική διασταύρωση της παλιάς τιμής και η στραβοκολλημένη νέα έλκουν σαν μαγνήτης. Νιώθοντας τη διαφορά, ο αγοραστής παραμένει ικανοποιημένος με αυτήν και η πιθανότητα να μην φύγει χωρίς τίποτα αυξάνεται πολλαπλάσια. Και αν οι τιμές διαγραφούν πέντε φορές, τότε δίνει την εντύπωση της πιο κερδοφόρας αγοράς και της αδυναμίας αναβολής της, γιατί σκέφτεσαι: «Ουάου, πόσα μπορώ να εξοικονομήσω! Προφανώς, αυτή είναι η τελευταία τιμή. Πρέπει να το πάρουμε επειγόντως, αλλιώς κάποιος θα με προλάβει!

Δύο πράγματα στην τιμή του ενός. Ακούγεται επίσης πολύ δελεαστικό, αν και από τη γλώσσα του εμπορίου στον άνθρωπο αυτή η φράση μεταφράζεται ως “50% έκπτωση σε όλα τα σκουπίδια”. Η επιλογή του δεύτερου όμως είναι πολύ περιορισμένη. Μπορείτε να το επιλέξετε από την ίδια συλλογή εκπτώσεων και στο ίδιο ποσό που έχετε ήδη πληρώσει.

Περιορισμένη προσφορά. “Εκπτώσεις μόνο σήμερα και ποτέ ξανά!”, “Το κατάστημα κλείνει!”, “Τελευταία μέρα εκπτώσεων, βιαστείτε!” και όλα τέτοια. Και τώρα βιάζεστε πραγματικά, κοιτάξτε προσεκτικά και, ακόμα κι αν έχετε αμφιβολίες, αγοράστε, γιατί αύριο μπορεί να είναι πολύ αργά. Δεν σας αφήνουν χρόνο να σκεφτείτε, προτείνοντας «αγοράστε τώρα ή ξεχάστε το για πάντα».

Συχνά, οι ανακοινώσεις “τελευταίας ημέρας” ή “κλεισίματος” είναι ένα πραγματικό τέχνασμα· ορισμένα καταστήματα δεν αφαιρούν τέτοιες πινακίδες από τις βιτρίνες τους για εβδομάδες ή και μήνες. Αρκεί να θυμηθούμε μια πρόσφατη ιστορία, όταν μια δημοφιλής αλυσίδα υποδημάτων για πρώτη φορά ανακοίνωσε σε ολόκληρη τη χώρα για το επικείμενο κλείσιμο και ένα χρόνο αργότερα (!) ξαφνικά «άλλαξε γνώμη». Μια λαμπρή κίνηση, που σίγουρα απέφερε τεράστιο κέρδος στους ιδεολόγους της εταιρείας.

Συχνά, οι πωλητές “διαφανώς” υπαινίσσονται ότι όλα τα φθηνά αγαθά στην αίθουσα και δεν θα υπάρχουν πρόσθετες αποδείξεις. Αν και στην πραγματικότητα δεν είναι.

“VIP εκπτώσεις για τακτικούς πελάτες.” Οι κάτοχοι εκπτωτικών καρτών «χρυσού» και «πλατινένιου» συγκεκριμένου καταστήματος αποστέλλονται περιοδικά ταχυδρομικά ή με e-mail προσκλήσεις στις λεγόμενες κλειστές εκπτώσεις με ειδικούς όρους. Ταυτόχρονα, στο

Η μπουτίκ την καθορισμένη ώρα επιτρέπεται πραγματικά μόνο με πρόσκληση και οι «τυχεροί» κεράζονται με γλυκά και σαμπάνια.

Στην πραγματικότητα, απλά καλείστε να «απολαύσετε» εκπτώσεις λίγες μέρες πριν την επίσημη ανακοίνωσή τους, προκειμένου να δοκιμάσετε τη ζήτηση για διαφορετικά μοντέλα από εσάς. Άλλωστε το κατάστημα γνωρίζει ότι είσαι γενναιόδωρος αγοραστής, όλες οι αγορές σου καταγράφονται στην κάρτα του συλλόγου, γι’ αυτό και σε χρειάζεται καταρχήν. Αν και δεν λαμβάνετε κανένα «αποκλειστικό» σε αντάλλαγμα. Σε δύο μέρες το κατάστημα θα έχει τα ίδια είδη και στις ίδιες τιμές όπως στην «κλειστή» εκπτωτική σας προσφορά.

90% έκπτωση. Ναι, και αυτό συμβαίνει, αλλά, κατά κανόνα, αυτό σημαίνει μόνο ότι η σήμανση πριν από την πώληση ήταν απαγορευτική, για 3.000 ρούβλια. πουλούσαν κάτι που δεν άξιζε ούτε 300, και ότι η αποθήκη ήταν απλά γεμάτη από αυτό. Είναι η πώληση που δείχνει την πραγματική τιμή των αγαθών χωρίς φιλόδοξα εμπορικά σήματα. Εάν καταλήξατε σε μια τέτοια πώληση και εξακολουθείτε να επιλέξετε κάτι που χρειάζεστε, τότε σημειώστε τον εαυτό σας για το μέλλον ότι πρόκειται για ένα κατάστημα που είναι πολύ υπερτιμημένο.

Πώς να αντισταθείτε στα κόλπα των εμπόρων;

Πολύ απλό – πηγαίνετε για ψώνια χωρίς δεκάρα στην τσέπη σας. Λοιπόν, αλλά σοβαρά;

Όλοι είναι ίσοι ενώπιον του νόμου

Οποιεσδήποτε ανακοινώσεις στο κατάστημα ότι «τα πράγματα που αγοράζονται με πώληση δεν υπόκεινται σε ανταλλαγή και επιστροφή» δεν είναι τίποτα άλλο από μια έξυπνη εφεύρεση των πωλητών, μερικές φορές συγκαλύπτοντας την πώληση αγαθών χαμηλής ποιότητας. Μην παρασυρθείτε από την εορταστική ευφορία! Καλή η Πρωτοχρονιά, αλλά δεν χρειάζεται να χάσεις το κεφάλι σου. Να το θυμασαι! Το νέο έτος, πολλοί προσπαθούν να ξεκινήσουν τη ζωή από το μηδέν, αλλά δεν πρέπει να το ξεκινήσετε με άδειο πορτοφόλι, «υπερβάλλοντας» στις εκπτώσεις των διακοπών.

Κάνε μία λίστα. Αυτό είναι το κύριο όπλο σας ενάντια στον πειρασμό να υποκύψετε σε αυθόρμητες αγορές. Πρέπει να προσδιορίσετε με σαφήνεια τι χρειάζεστε πραγματικά και να προσπαθήσετε για αυτό ακριβώς και να αγοράσετε φθηνότερα και να μην βιάζεστε σε όλα.

Την παραμονή των γιορτών φτιάξτε μια λίστα με ονόματα όσων πρόκειται να δώσετε κάτι. Προσπαθήστε να μην ξεχάσετε κανέναν, αλλά και μην αγοράζετε δώρα με περιθώριο, ώστε αργότερα να μην χρειαστεί να αφήσετε χαριτωμένα μπιχλιμπίδια της Πρωτοχρονιάς που δεν έχουν βρει τον ιδιοκτήτη τους μέχρι την επόμενη Πρωτοχρονιά.

Αφήστε την πιστωτική σας κάρτα στο σπίτι. Ένα χρήσιμο πράγμα είναι μια πιστωτική κάρτα με περίοδο χάριτος. Μπορείτε να αγοράσετε ένα σωρό όλων των ειδών τα πράγματα σε αυτό (φυσικά, εντός του καθορισμένου ορίου) και στη συνέχεια να αποπληρώσετε το χρέος μέσα σε 50-60 ημέρες και χωρίς κανένα τόκο.

Φαίνεται ότι αν ξοδέψατε 20.000 ρούβλια, τότε σε δύο μήνες, έχοντας λάβει, για παράδειγμα, δύο μισθούς των 30.000 ρούβλια το καθένα, μπορείτε εύκολα να εξοφλήσετε ένα τέτοιο χρέος. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια καταστροφική προσέγγιση, η οποία, σε περίπτωση απόλυσης, ασθένειας, λήθης ή οποιασδήποτε άλλης «αστοχίας» που δεν σας επέτρεψε να εξοφλήσετε την τράπεζα εγκαίρως, θα οδηγήσει σε ένα αρκετά μεγάλο 20- 30% συσσωρευμένο επί του χρέους. Κατά συνέπεια, όλα τα οφέλη σας από τις αγορές θα εκμηδενιστούν και το πιστωτικό ιστορικό σας μπορεί να καταστραφεί. Χρησιμοποιήστε πιστωτική κάρτα μόνο σε περιπτώσεις έκτακτης ανάγκης, όταν τα χρήματα χρειάζονται πραγματικά πολύ.

Μην κομπλεξίζεστε. Πολλοί από εμάς είμαστε ντροπαλοί μπροστά σε ακριβά καταστήματα και πηγαίνουμε εκεί μόνο κατά τις εκπτώσεις. Ωστόσο, σε μια μπουτίκ όπου οι πωλήτριες χαιρετούν ευγενικά και ρωτούν «πώς μπορώ να βοηθήσω;», γίνεται κάπως άβολο να σπεύσουμε αμέσως στο πολυπόθητο εκπτωτικό περίπτερο και αρχίζουμε να περιφέρουμε σιγά σιγά τον χώρο των συναλλαγών, ανακαλύπτοντας κάτι πολύ ενδιαφέρον στην πορεία. Μπορεί να είναι δύσκολο να αρνηθείτε ένα όμορφο μικρό πράγμα και την ευγένεια των πωλητών. Μόνο στο σπίτι μπορεί να υπάρχει μια αίσθηση “déjà vu”: θα μας φανεί ότι αγοράσαμε κάτι που έχουμε ήδη κρεμάσει σε μια κρεμάστρα, μόνο σε υπερβολική τιμή.

Προσπαθήστε να αποφύγετε τα ψώνια από ευγένεια και σε όποιο μαγαζί και αν μπείτε, μην αφήσετε τον αυτοσεβασμό στην πόρτα, αλλά στην ερώτηση «πώς μπορώ να βοηθήσω;» Απάντηση: “Λεφτά!”

Μην πέφτετε στα δώρα που υποσχέθηκαν. Το δεύτερο, δωρεά, θα είναι ένα ευχάριστο ασήμαντο, μόνο αν επιλέξατε και αγοράσατε το πρώτο συνειδητά και για χάρη του, και όχι επειδή σας υποσχέθηκαν κάτι να δώσετε «επιπλέον». Και αν χρειάζεστε ακριβώς αυτό που δίνουν, καλύτερα να το αγοράσετε ξεχωριστά, η τιμή είναι πιθανό να είναι χαμηλότερη από το πρώτο πράγμα και να εξοικονομήσετε χώρο στην ντουλάπα.

Υπομονή! Αν κατά τη διάρκεια της πώλησης σας άρεσε κάτι, αλλά δεν είστε απόλυτα σίγουροι για τη σκοπιμότητα της αγοράς, αναβάλετε το τουλάχιστον μέχρι αύριο. Είναι πιθανό αυτό το πράγμα να μην είναι τόσο απαραίτητο για εσάς – αλλά χρειάζεται χρόνος για να το καταλάβετε.

Προσοχή! Να είστε επιλεκτικοί σχετικά με την ποιότητα αυτού που αγοράζετε. Τα φτηνά πράγματα συχνά φαίνονται φθηνά. Η επιθυμία να τα φορέσεις, κατά κανόνα, εξαφανίζεται μετά την πρώτη έξοδο και γίνονται άλλο ένα βάρος για την γκαρνταρόμπα.

Ηρεμία! Πολλοί από εμάς, βλέποντας τον κόσμο στο μαγαζί, σπεύδουμε να συμμετάσχουμε και «για την παρέα» αγοράζουμε πάρα πολλά. Αντί να ενδώσετε στη διαφημιστική εκστρατεία, ελέγξτε το πορτοφόλι σας, ελέγξτε τη λίστα σας και μείνετε ήρεμοι. Ανεβείτε στο πλήθος μόνο αν πραγματικά «δώσουν» κάτι από αυτό που σχεδιάσατε εκ των προτέρων.

Μην γίνετε θύμα της μόδας. Μη βιαστείτε να αγοράσετε κάτι μοντέρνο από την τελευταία συλλογή στο τέλος του χειμώνα. Σίγουρα σε ένα χρόνο όλα αυτά θα είναι απελπιστικά ξεπερασμένα. Εάν αγοράζετε αντικείμενα εκτός εποχής, τότε μόνο το κλασικό στυλ και κόψιμο: δεν φεύγουν ποτέ από τη μόδα. Αν και οι εκπτώσεις είναι συχνά χαμηλότερες.